首先做一个思考：直播间为什么没有人？

每个直播间人均停留时长其实是差不多的，主要的差异是推流人数的差异，推流人数就是相同时间内进出直播间人数，说通俗一点，在线人数1万人的直播间，单位时间内进出的人数可能是1000人，在线人数100人的直播间，单位时间进出的人数可能是10人。所以想要把人数变多，本质就是把推流速度提高。

要弄清楚上面这个问题，需要了解平台的推流逻辑

平台推流逻辑：

这个逻辑包含两个模型：停留模型和成交模型

那么这两个模型到底是什么呢？

1. 停留模型的本质

   直播间依托当前停留在直播间的人群的画像来匹配具有相同画像（标签）的用户

   在线人数决定推流速度。

   （所以不要让员工或者亲朋好友来直播间撑人气，因为他们的身上的标签可能跟你想要的客群的标签不一样）

2.成交模型的本质

依托直播间累计成交人群画像匹配用户

成交人数决定推流速度和修正准度

（所以跟停留模型是一样的，抖音直播间刷单等行为会把购买标签弄乱，自己给自己添乱）

那么基于停留模型和成交模型的思考，有以下两个问题：

1. 我要把什么样的人留下来？
2. 我要用什么方法把人留下来？

答：1.我们要的是高利润的高GMV，所以我们要把能够购买我们的利润款的客户留下来（去超市门口通过送鸡蛋的方式来推销健身课程，结果肯定是不理想的）

2.要利用合理，正确的方式来留客户（每个直播间根据自己的产品来做不同的动作，本质逻辑需要认真思考）

明白上述两个模型后，判定的标准可以参考直播间曲线，稳定且健康的直播间曲线如下。

1. 开场有极速流量
2. 极速流量承接50%以上（来了1000人，留下来500人以上）
3. 后续稳定在线人数（接住了极速流，留下来500人，并且保持住了500人）

课程介绍

本课程采取录播为主，结合图文资料、技能训

练、以及一对一咨询陪跑的形式，建立学员的

认知及直播能力；

内容包括：

流量逻辑

直播内容确定

留人逻辑

直播话术设计

抛话题训练

起号技术

直播间实操技能训练

直播间误区

课程目录

第一部分:流量认知

直播间流量的本质

如何突破流量池

如何打标签及优化标签

数据与流量的关系

八大流量入口的关系

打开直播推荐的实操方法

极速流量的获取与承接

稳定流量的方法

初始流量与叠加流量的关系

第二部分：留人方法

留人逻辑

抛话题方法一

抛话题方法二

抛话题方法三

抛话题方法四

直播话术三点论

开场话术确定

直播内容组织及撰写方法

互动的5个方法

状态留人、画面留人的方法

第三部分：起号流程及方法

账号定位

账号搭建

活跃账号

首播模型

首播过风控

首播起号(新号)

首播起号（冷启动）

首播数据复盘

首播测账号

首播设备选择

第四部分：直播实务

福袋、红包的使用方法

抖加的正确使用方法

如何恰当处理黑粉

违规以后怎么办

如何做直播复盘1

如何做直播复盘2

是否关闭同城入口

怎样降低其他占比

第五部分：带货

带货直播间的视频拍摄

带货直播间的重点数据

带货直播间的话术撰写

实体店同城引流方法

直播间的选品排品

正价平播起号

面向人群

课程面向致力于抖音直播创业的个人、致力于抖音线上销售及线下引流的实体店铺。购课学员需具备能够正确认知及顺畅沟通的能力，肯于学习、能够按照课程要求进行训练和反馈的抖创业者。

学完收获

全程学习课程之后，将会建立对于抖音直播系统认知，并具备直播能力；

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